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升泰瑞达机器人租赁亟待建立成熟商业模式

2021年07月07日 贺州机械设备网

升泰瑞达:机器人租赁亟待建立成熟商业模式

在今年刚刚结束的两会工作报告中,李克强总理提出了“中国制造2025”的概念,鼓励企业智能转型,绿色发展,走智能制造道路。中国选择了智能制造,智能制造也选择了中国,中国庞大的应用市场为机器人等智能装备的快速发展提供了土壤,很多行业都有“机器人换人”的需求。

喷涂行业由于工作环境差,劳动强度高,年轻人不愿意从事该行业,从业人员正在趋于老龄化,甚至还一度出现了用工荒,机器人换人需求尤其迫切。在今年的深圳机械展上,OFweek机器人网编辑采访了深圳升泰瑞达流体技术有限公司董事长陈大立先生,就喷涂行业的现状及相关问题进行了探讨。

升泰瑞达机器人租赁亟待建立成熟商业模式

实现社会使命是喷涂企业机器换人的核心目标

中国人口红利正在逐渐减弱已是一个不争的事实,节省人工也是大多数企业用机器人替代人工的最初动力。在陈大立看来,节省人工对喷涂行业来说只是机器人换人的前提,更重要的是在全自动化生产的过程中提升产品品质,节省油漆。这个意义不仅体现在油漆的成本控制上,还体现在对环境的保护上,这样可以缩短企业的回本时间,同时履行企业的社会使命。

但要想实现这一点却并不简单,需要很高的喷涂机器人工艺控制技术,这在喷涂机器人的控制系统中门槛是比较高的。陈大立表示这恰恰正是升泰瑞达的强项。升泰瑞达自2001年成立以来就专注于喷涂领域,有多年的行业经验。在企业的人才构成上,公司的管理人员大都具备10年以上的工作经验,研发人员的工作经验都在20年以上,电气设计人员也都有6年以上的工作经验。陈大立强调做机器人系统集成靠的是经验的积累,这就保证了升泰瑞达可以紧随市场需求,及时开发出贴合市场应用的服务。

有自己的核心技术、自己的产品,有经过市场考验的理论指导以及合作伙伴和供应商都是行业内知名的大品牌,在陈大立看来这些都是升泰瑞达的核心竞争力。

机器人租赁业务模式还有待完善

目前工业机器人已经在一些领域获得普及,多数有实力的大公司也在进行机器换人的尝试,但对数量众多的小公司来讲,购置动辄几十万、上百万一台的机器人成本太高。目前,一种投入小、回报明显的工业机器人租赁模式正在一些地区广泛试行,受到了中小企业的青睐。

陈大立也对机器人租赁模式表示赞赏,在他看来机器人租赁不仅可以满足中小型使用机器人企业的需求,同时也是机器人集成商和机器人供应商的共同需求。陈大立认为升泰瑞达的产品都是模块化的,更适合通过机器人租赁的形式投入市场。

机器人租赁模式的兴起为中小企业“机器换人”提供了捷径,但新事物的出现总会带来新的问题。在陈大立看来,机器人租赁市场还不是很成熟,没有成功的经验可供借签,目前尚处于 “摸着石头过河”阶段,需要专业的租赁公司深入市场调研,主导形成行业规范和标准。

机器人集成商的出路在专业化、细分化市场

从产业链发展来看,由于受核心技术限制等多方面因素影响,我国工业机器人产业目前获得突破的领域主要为系统集成方向。系统集成由于门槛低,众多自动化企业纷纷进入造成了激烈的无序竞争,整个行业正面临着洗牌和整合。

国内系统集成商若还按原始模式走,前路只会越走越窄,最终没有出路。陈大立认为机器人集成商应该走专业化道路,结合自己的特点深耕细分领域,在细分行业内积累经验,塑造自己的压倒性优势,才会有行业话语权。